Améliorer négociations d’achat dans le monde

la Société

Rhodia est un leader dans l’industrie de la chimie internationale. Plus de 200 des acheteurs de l’entreprise sont répartis sur tous les continents, ce qui rend les décisions d’achat sur ​​tout, des matières premières à l’énergie.

la question

La haute direction s’est rendu compte que pas tous les acheteurs partagent la même vision de leur emploi. En outre, les différences culturelles ont également été entravent leur capacité à atteindre les objectifs de négociation entre acheteurs et vendeurs. Ces mêmes questions culturelles ont également été influent négativement sur leur capacité à gérer les négociations internes et fonctionnent comme une équipe gagnante.

la Stratégie
Ubi et Orbi travaillé avec le conseil d’administration de la société. Ensemble, ils ont conçu la stratégie visant à améliorer la compréhension des acheteurs des différences culturelles et les tactiques de négociation plus efficace pour chaque situation.

Nous avons la responsabilité d’aider les acheteurs à mieux comprendre les différentes cultures et les former sur les outils dont ils ont besoin pour surmonter leurs difficultés. Eliane a voyagé pour assister les équipes sur place en Amérique du Nord et du Sud, en Europe et en Asie. Elle a travaillé dans les langues locales (à l’exception de la Chine).

le résultat

Professionnels de l’achat appris plus que les mentalités différentes qu’ils ont rencontrés, et des outils de négociation pour augmenter leur succès. Ils ont également collés comme une équipe, d’améliorer leur capacité à travailler ensemble.

Vous voulez un guide expérimenté sur votre chemin vers le succès international? Contactez Ubi et Orbi maintenant à elianekarsaklin@ubi-orbi.com, +33 (6) 73207235 ou eliane.karsaklian sur Skype.